6. Sklenitev pogodbe

Sklenitev pogodbe poteka v več fazah in jo lahko razdelimo na predpogodbeno in pogodbeno fazo.

V predpogodbeni fazi se praviloma zbirajo informacije, se pogaja, napiše pismo o nameri, sklene predpogodba in daje ponudbe.

Tej fazi sledi pogodbena faza, v kateri pride do sklenitve in izpolnitve pogodbe. V nadaljevanju so predstavljeni: pogajanja, čas in kraj sklenitve pogodbe, učinki molka na sprejem ponudbe ter pojma ponudbe in predpogodbe. Predstavljeni so tudi učinki sprejema ponudbe in splošnih pogojev poslovanja.